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說起話來語速不快，卻創下全行稱贊的“添棨速度”；年齡不大剛過30歲，他個人和所帶領的團隊卻成為分行系統內的排頭兵。他就是中信銀行鄭州黃河路支行公司業務二部負責人孟添棨。
從事對公業務以來，他親自參與鄭州市多項大型基礎設施建設的綜合融資業務，組織推動了一批省內新三板企業的授信上報及收益落地。不僅個人業務能力得到大幅提升，連續3年被分行評為公司業務先進個人，孟添棨還帶領團隊年輕成員一起學習、協同營銷，實現了共同成長進步。
扎根中原熱土、服務河南實體經濟，一直是中信銀行鄭州分行的責任與擔當。近年來，中信銀行鄭州分行抓住發展機會，聯合集團優勢，創新業務形式，與河南經濟騰飛緊緊聯系在一起。
還記得前幾年，孟添棨牽頭參與了由中信銀行主承的銀行間債券市場某公司2017年度第一期中期票據，發行金額10億元，創下當年河南省內該類行業客戶首單的發行紀錄。
然而，榮耀的背后是用無盡的付出。因為項目需要通過中國銀行間市場交易商協會、中信銀行總行等審核，孟添棨連續半年往返鄭州、北京兩地。為了給自己多節省一點工作時間，他只選擇上午去北京最早的高鐵。回鄭途中，盡管已經奔波一天，但是孟添棨絲毫沒有覺得累，反而感覺很興奮，因為他知道項目又往前推進了一步。
如今，鄭州市高架快速路四通八達，生態綠化建設扮靚綠城……這些大型基礎設施項目都離不開中信銀行鄭州分行提供的綜合融資服務，作為促成這些項目的一分子，孟添棨更多的是對中信銀行鄭州分行平臺的驕傲。
說干就干，一定干好
除了大型市政項目，中信銀行鄭州分行不忘踐行普惠金融政策，支持小微企業和民營經濟發展。
在孟添棨服務的客戶中，有一家新三板上市公司簽約了一個大合同。面對1000萬元的貨款，企業資金一時難以周轉。流動性緊張的迫切時刻，孟添棨帶領團隊成員快速行動，迅速完成走訪調研、深入交流、專項對接、量身設計，加班加點設計融資方案。短短幾天時間便確定了組合授信的方案，成功放款。有了貸款資金，這家企業順利渡過難關，步入快速發展的行車道。
“訂單不斷增長，但是融不到資，這是企業面臨的最大困難。”孟添棨說，一直以來，中信銀行鄭州分行堅守服務實體經濟，構建銀企命運共同體，積極承擔支持民營企業的責任使命，助力一大批民營企業快速成長。
如今，這家企業馬上要轉H股上市，公司規模日益龐大。而孟添棨“說干就干，一定干好”的做事風格也被同事稱贊為“添棨速度”。
換位思考，做好表率
“對公客戶經理和個人客戶經理最大的不同是，你面對的不是單獨的人，而是由單獨人組合而成的團體、組織。需要把不同部門的需求集成一個整體解決方案。”
在對公條線工作的這5年多，孟添棨不是在客戶單位了解需求，就是在拜訪客戶單位的路上。上至客戶公司的董事長、總經理，下至財務部、融資部、辦公室、人力資源部、工程部等各部門工作人員，孟添棨幾乎都認識。
“我認為，一個客戶經理要想在對公業務的崗位上做好，首先必須融入客戶集體，熟悉這個機構的價值觀，做人先于做事；其次，要熟悉銀行的授信產品制度，盡快開展業務，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。”孟添棨表示，每個對公客戶經理就是客戶的“代言人”，不能總是等待客戶主動向銀行提出需求，應當啟發客戶的潛在需求，使客戶了解到通過接受銀行新產品和服務方案可以獲得其還沒有意識到的收益，解決尚未解決的困難。
作為一名優秀青年骨干，孟添棨時時激勵自己在工作中做表率，發揮模范帶頭作用。未來，他將和團隊成員一起，腳踏實地干好各項工作，為更多企業客戶創造價值。
鄭報全媒體記者 倪子 盧珊珊
