今年以來，鄭州分行立足區域經濟實際，聚焦智慧經營，充分發揮票據全生命周期特色優勢，有效運用票據場景金融實現與客戶的深度鏈接，為地方經濟增添活力。
運用供票等數智賦能手段，服務科創企業與產業鏈發展
今年由鄭州分行擔任主承銷商及票據服務機構的“2025年度第一期善融供應鏈票據科技創新定向資產支持證券”在銀行間債券市場成功發行。此次發行中，鄭州分行積極運作，成功將河南省科創企業XJ公司商票納入本次票據ABN底層資產池，實現河南省首筆科創企業商票的證券化發行，同時也幫助該公司成為全省首批依托該工具拓寬公開市場直接融資渠道的科創企業。
XJ公司為國內汽車零部件行業的知名企業，在汽車產業鏈中占據相對強勢地位，且同業授信額度充足，經營現金流較好，融資需求有限，傳統信貸工具難以深度觸達。針對這一特點，鄭州分行突破單一信貸思維，著力構建覆蓋XJ公司及其上游供應商的綜合性金融服務體系。初期以傳統票據業務為抓手，通過銀行承兌匯票為企業提供便捷的結算付款服務，同時推出商票保貼服務，既提升了企業商票的流通性與市場認可度，也為上游供應商破解貼現難題、盤活應收賬款提供了支持。
本次，鄭州分行創新運用票據ABN工具，將供應鏈票據與資本市場對接，用我行保證的模式放大了核心企業的信用優勢，幫助上游供應商開拓低成本的票據直接融資渠道。同時，這種創新模式為我行降低經營資源耗用、提高風險資產回報率以及拓展中間業務收入提供了新路徑，實現金融服務實體經濟與銀行自身高質量發展的雙向賦能。
通過這一系列舉措，鄭州分行成功以票據工具為撬棒，構建起“科創融資+供應鏈協同+綜合金融”的全方位服務體系，為核心企業及產業鏈生態的高質量發展注入了強勁金融動力。
聚焦場景金融繳費，保障企業生產經營
鄭州分行積極踐行“善本金融”理念，聚焦場景金融重點發力，依托河南當地產業集群及先進制造業優勢，不斷創新場景金融實踐。多次聯合國家電網舉辦多場金融助企推介會和縣域經濟專題座談會，將金融服務嵌入到企業真實生產經營場景，針對有電費場景融資需求的企業深化營銷走訪。協同經營單位組隊“金融顧問+客戶經理”的客戶服務實地走訪模式，深入了解企業需求，為客戶提供“融資、融智、融服務”的綜合金融服務。
在實體走訪中，分行了解到洛陽某企業每月都集中繳納近200萬電費，但企業目前處于起步階段，資金周轉存在一定困難。針對該企業的業務訴求，分行敏捷反應小組精準定位，快速響應，擬通過“電e票”相關產品解決客戶目前最棘手問題。運用該產品客戶承擔較低貼現利息就可完成票據融資并繳納電費，切實降低了用電企業客戶融資成本，緩解流動性壓力，充分體現科技賦能電費繳納的便利性。
截至目前，鄭州分行已累計通過“電e票”產品服務用電企業實現電費繳費26360余萬元，有效實現客戶關系效維護和場景負債營銷，并成功運用我行“票據智管家”產品幫助企業優化支付與融資流程，提升企業的資金使用效率和風險管理能力。
深化我行票據優勢特色，打造票據浙銀品牌
經過對在豫企業多年關于鄭州分行商票產品運用的培育，已在當地樹立了反響良好浙銀票據品牌，特別是該行特色“商票通”產品，集合了“授信主體靈活、靈活付息、跨行不開戶貼現、直轉聯動融資成本低”等獨特優勢，為客戶提供一攬子服務方案，高效服務供應鏈場景融資，能切實提高供應鏈上中小企業融資可獲得性。
在營銷客戶用信提款過程中了解到，有些客戶會收到來自下游的應收賬款但很難進行融資和流轉，資金回款率難以保障。為解決這一問題，分行為客戶設計了背書人模式的商票保貼業務模式，這種方式可以將應收賬款轉化為可流動的票據資產，即該行客戶收到商票后可將票據繼續背書流轉至其上游供應商，供應商收到商票后依托保貼申請人授信立即貼現融資。該方案有效幫助緩解利潤資金壓力，實現應收賬款出表，同時也幫助中小上游供應商提前實現融資，解決融資難融資貴的問題。
截至目前，分行運用“商票通”產品已服務在豫企業280余戶，有效盤活了企業存量缺乏流動性的應收賬款，同時滿足了上游企業的融資需求，深度契合供應鏈融資。
未來，鄭州分行將著力打造浙銀票據品牌的在豫影響力，持續踐行善本金融與智慧經營，深度推進票據場景金融應用建設，增強票據服務實體經濟能力，構建票據產業生態圈，為中原地區經濟發展注入更多金融活水。
（鄭州分行）
