索菲亞搶著補15%，歐派通宵研究對策……最近，家居建材行業就是一個字：慌！
慌啥？這源自于2026年第一批國補名單落地，最扎眼的變化莫過于“家居品類消失不見”。消息一出，經銷商圈瞬間分裂：有人慌了神，直言“沒了補貼托底，銷量肯定斷崖跌”。最近，不少家居人的朋友圈被類似消息刷屏。緊隨其后的是索菲亞的迅速反應：“別慌！國家不補，我官方補你15%！”而歐派，則被傳出高管們正在緊急開會，研究如何接招。
河南大學教授王惟紅指出：“國補退場從來不是行業的終點，而是把‘偽增長’擠出水、讓‘真能力’站C位的洗牌起點。”
家居展樣板間
政策“加減法”使補貼更聰明了
2026年初，用于支持消費品以舊換新政策落地，然而與往年不同，新政明確將定制家居、軟體家居等家裝消費品排除在全國統一補貼范圍之外。
“首先要澄清一個關鍵信息：2026年的國家以舊換新政策，并非‘停補’，而是做了一次精準的‘加減法’。”資深行業媒體人士蘇杭指出，“只是減掉了家裝、電動自行車等較為寬泛的品類；但同時，明確 ‘支持智能家居產品的購新補貼’。”
補貼還在，只是從過去的“撒胡椒面”變成了 “精準滴灌”，核心目的在于鼓勵更智能、更綠色、更能帶動產業升級的產品。王惟紅強調道，“政策風向已經清晰地告訴我們：靠普惠式補貼過舒服日子的時代，正式結束了。”
很多人懷念國補，覺得那是“國家給的福利”，能幫忙拉銷量、促成交。蘇杭指出：“只有真正操盤的經銷商才知道，國補從來不是‘免費紅利’，而是中小經銷商的‘隱形枷鎖’。”
枷鎖一是“墊資壓垮現金流”。國補的規則大多是經銷商先給消費者墊付補貼款，再等3~6個月向相關部門核銷回款，致使經銷商資金鏈非常緊張。
枷鎖二是“準入門檻篩掉中小戶”。想拿國補，得有百萬級營收、社保證明、稅務資質齊全的規模公司，這對年流水幾十萬元的夫妻店來說，根本就是遙不可及的門檻。
枷鎖三是“價格戰透支利潤”。國補讓行業陷入惡性競爭的怪圈：你補貼15%，我就額外讓利5%；你靠補貼沖銷量，我就賠本賺吆喝。結果是，銷量看似漲了，利潤卻被壓到極致。
2025年下半年國補拉動作用減弱后，家電大盤零售額同比下滑至少16.4%，就是最好的證明——靠政策刺激的增長，根本撐不起長期經營。王惟紅認為，國補取消，短期可能會讓市場出現“陣痛”，但從長期來看，國補退場會讓行業回歸本質，競爭從“政策依賴”轉向“價值比拼”。
可持續是2026家居圈最大的體面
既然國補并未消失，只是轉向，為何巨頭們如此緊張，動作頻頻？
索菲亞第一時間打出“官方補貼15%”，結合此前推出過的“整家699元”普惠套餐，這套組合拳，本質上是一場 “市場心智”的搶奪戰。
對于歐派而言，開會研究的絕不僅是“這15%跟不跟”。他們思考得維度更深：當外部“輸血”放緩，如何強化自身的 “造血”能力？
回望2025年，行業里的壞消息比訂單還多。從居然之家汪林朋、靚家居曾育周、紹興金點子紡織畢光鈞，再到紅星美凱龍車建興、富森美劉兵——這些曾經站在行業頂端的創始人，要么墜亡，要么被留置。每一個名字背后，都是一段關于壓力與崩塌的故事，看得人心驚肉跳。
比老板出事更讓行業慌神的，是裝修公司的集體“爆雷”。閉店、跑路成了常態，最慘的是兩頭受氣的供應商和業主：供應商的貨款被無限拖欠，辛苦錢打了水漂；業主滿心期待的新家，裝到一半就成了爛尾工地，憧憬變噩夢。
2026年的家居圈，當國補這股潮水退去后，企業比拼的是“內功”。
首先，比拼真正的產品與運營內功。你的產品創新是否足夠？你的運營成本有無優勢？你的服務體驗能否形成口碑？
其次，比拼商業模式與組織效率。你的組織架構是敏捷高效還是臃腫遲緩？你的龐大渠道網絡，是驅動增長的引擎，還是沉重的負擔？
最重要也是最核心的，比拼團隊的活力與創造力。你是在雇傭員工的雙手和時間，還是在激發他們的大腦和心力？
表面看索菲亞和歐派在臺前爭奪消費者的訂單，而它們之間的較量，更深層是對未來生存與發展模式的探索。
對于廣大經銷商和門店老板來說，現在最該開會研究的不是要不要跟進補貼，而是如何打造一個離開補貼依然能盈利、能戰斗的團隊系統。
破局的關鍵，或許在于一句話：將核心員工，從“替你打仗”的雇傭兵，轉變為“為自己打仗”的事業合伙人。
試想，如果店長就是門店的股東，省下的每一度電、優化后的每一個流程、服務好的每一位客戶，都直接關系到他的切身收益，他會不會像老板一樣操心？
王惟紅指出：“這種內在驅動力的轉變，才是應對任何外部價格戰、補貼戰的‘根’。”
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這三個方向將撐起行業的未來
傳統增長引擎放緩，那么，未來成長性比較好的品類會是什么？
“智能、適老、局改無疑是主流趨勢，預計會成就一批企業，也將重塑商業模式與產品形態。”蘇杭指出，未來局勢逐漸明朗的是智能家居已是千億級的產業，預計有可能向萬億級挺進。包括智能床、智能床墊、智能馬桶、掃地機器人、智能照明、智能沙發、智能家電等在內的產品，逐漸打開局面，并且跑出一支越來越強大的品牌軍團。擁抱智能家居，做好這門生意，已是必須把握的經營重點。
適老化改造也是很有潛力的賽道。2026年的國補中，就將適老化改造納入重點支持對象。數據顯示，2025年以來，京東適老商品成交用戶同比增長228%。
此外，政策設計不斷豐富，支持力度升級，市場監管總局（國家標準委）批準發布《適老家具 設計指南》國家標準，于2026年2月1日正式實施，標準的落地，對市場成熟將起到明顯作用，有助于市場成熟。
或許，適老家居業務的局面，真正打開了。在去年舉行的中國家博會（廣州）民用家具展的適老化板塊，多款適用于老年人的產品備受關注，例如電動助起沙發、護理床、可升降廚房灶臺、適老書桌、多功能移位機等。
存量市場的到來，已經是整個泛家居行業的共識。在存量賽道里，局改又是一個重要板塊，它又跟舊改綁在一起，預計是未來數年里的熱門現象。
就局改的概念而言，它是針對特定空間的改造，例如對廚房、衛生間、陽臺、客廳、書房等某個或幾個空間的改造翻新。
有估算認為，國內存量房已有幾億套，10年以上房齡的住宅占比預計在60%以上。廚房、衛生間、墻面翻新、馬桶換新、門窗換新等需求已相當高頻，在很多城市里，二手房交易量已超過新房，同樣催生大量局改需求。
“總體形勢充滿希望。向局改發力、探索局改的運營模式，并借助社區舊改店、以舊換新活動等策略搶占局改紅利，是整個市場的風向。”鄭州大學副教授王剛偉指出，“未來市場需要進一步激發，如果企業能解決‘小訂單、高效率、高信任’等問題，那么就有可能搶占存量時代的增長機會。”
記者 樊無敵 文/圖
《鄭州晚報》版面截圖
主策：吳紹超
