認識亞文是在鄭州的某個藝術市集上，當時她正把一堆盒子、箱子、架子往外抻，俗稱“出攤兒”。亞文的攤兒整體透著些藝術感和“貴氣”——臺面上精巧的手編是自己做的；奪目耀眼的水晶、明艷鮮紅的朱砂、樸拙的老山檀和溫潤的玉石的“原材料”，都是自駕到產地一顆顆選的；由20根型材和120顆螺絲擰成的立體展架，把整個展位做成了獨家定制的小空間，在整個市集上顯得與眾不同。
可僅僅一年前，亞文還是個空間設計師。在前十年的工作經歷中，她參與了鄭州某著名城市商業體、國內多家場館的設計與施工。方案、項目、出差、工地……是她的“人生關鍵詞”。當商業地產黃金時代的大潮褪去，這個清瘦的姑娘成了“春江水暖”的“先知鴨”——從“空間設計”到“編串姑娘”的轉變，是年輕人在商業大潮中體察到的消費趨勢的變遷，是熱愛人生的的1萬種可能的選擇。
專：發現美創造美的“專一”
從設計理想空間到編織美好生活，在亞文看來，不管是空間設計還是珠串設計，設計師發現美、創造美的使命沒有變。
“商業空間設計其實是一種‘大而全’的思維，我們要在一個空間里考慮進各種功能場景，要包羅萬象又要有沉浸感。但編串兒是‘小而美’，這是一種極簡的思維，我更需要專注去創造一件作品，是心無旁騖的與結果對話。”從耗時至少3個月才能出圖，走現場、下工地的場景中走出，到設計和編織一條手串“只需要一天”的新狀態中去，對亞文來說，“短平快”的生活變得更加輕松和富于成就感。
“我需要創造‘標品’，設計一件作品可能需要一兩天，要編了拆拆了再編，要有搭配，但是只要這一件樣品做出來，我就能夠復制，效率也會大幅度提高。”亞文目前合作了鄭州兆熹書店、洛陽魏坡新序、串門藝術節、年獸藝術節、凡巢器物展等書店和市集品牌，在這樣的“走街串巷”中，生產、策劃、銷售一條龍，“全由自己說了算。”
在“小而美”的事業里，亞文遇到了很多志同道合的朋友，也收獲了很多粉絲，每一次交流都是關于美好和情感共鳴。因為設計精巧，選材精心，她的一條龍鳳牌手編毛衣鏈發在小紅書上后迅速收獲了1萬多“小眼睛”，在和其他手編愛好者交流時，“呀！這個作品我看過，原來是你！”的呼聲，一下拉近了陌生人之間的距離，成了這個新人的“入場券”。
亞文給自己的品牌起名知吾安（zhiwuan），寄托了中國傳統“珠玉朱砂保平安”的文化認知，也諧音專業的“專 ”、轉變的“轉”，賺錢的“賺”。
轉：元氣滿滿重新出發的“轉變”
從空間設計師到“編串姑娘”，也是機緣巧合。
亞文的第一件作品，是幫朋友修復一條手串：“我還從網上學著，打了個很漂亮的鳳尾結。”這次助人為樂之后，亞文開始了陸續的“接單”。在一年的時間里，她自駕了大半個中國，走過了深圳、諸暨、銅陵、東海……在朋友們“求代購”的需求中，她學習鑒別原材料的專業知識、也一路開辟了自己的玉石、珍珠、老山檀、朱砂一手貨源。
“盛世藏珍，文玩也在年輕化。”亞文說。編串的小而美，也要不小的成本。珠玉是從古到今的貴重飾品，“盤串”本身也文玩的雜項。綠松、南紅、天珠、蜜蠟、珊瑚、紫檀、沉香……曾經各種珍貴玉石、竹木、籽核類的飾物都各花入各眼，飛入尋常百姓家。
對于事業選擇的轉變，亞文最想感謝的是家人的支持。家中有姐弟三個，兩個都子承父業做了醫生，只有這個“長姐”顯得有些“離經叛道”。“家人給我最大的支持是尊重。”亞文小生意的成本來自于自己前十年的小有積蓄，不需要從家里額外支出，而家人對自己事業選擇的支持，對她怎么使用自己儲蓄、怎么規劃未來不干涉，是她充沛的人生體驗和設計靈感的由來。
家庭寬厚的氛圍給了這代人非常自由的成長空間，如今姐弟三人跟父母都不生活在同一個城市，獨立、積極是這個小家的關鍵詞。
賺：賺得人生“盆滿缽滿”
“剛剛一年，賺錢了么？”職業轉變之后，亞文的收入跟之前相比如何，是所有人都好奇的地方。
從一個需要團隊協同共同完成設計方案的設計師，到獨立掌控產銷“一條龍”的多面手，亞文忙碌的狀態沒有變，但收入和心態卻發生了不小的變化。
“空間設計方案落地周期比較長，珠串的設計、生產和銷售是一個又一個的模塊，更加有效率。相比于以前，我可以自主地分配自己的精力。”亞文說，相對于之前一年才做完一兩個的，做完就有十幾個w項目，現在的零售確實幾十、幾百都不嫌少，要靠銷量起效益。“一年下跟之前的收入也差不多，但成長空間更大。”
與顧客建立情感連接，在標品之外，亞文還有一些私人定制。一些顧客會把家中的小件珍藏帶給亞文，請她幫忙設計編織，亞文也不辜負每一份托付，在她的巧思下，每件飾品都獨一無二，變成既承載記憶又實用的生活藝術品。
如今，亞文的知吾安開辟了朱砂、水晶、珍珠三條主要產品線，線上和線下的銷售渠道鋪開，也迎來了越來越多的“轉介紹”。
“今年打算發展社群，打造一個共同的交流平臺。”在亞文看來，這份事業的“賺”，不光是賺錢，還有賺得人生經歷、體驗、新的朋友圈和事業圈。
記者 谷長樂
