（總第132期）
主持人：樊無敵
特邀嘉賓
家電專家、帕勒咨詢公司資深董事 羅清啟
海爾智家河南分公司大暖通總監 臧奎
海信集團鄭州營銷中心空調產品線總經理 楊武
不用“外掛”的中國空調在歐洲熱銷
主持人：今年夏天，歐洲最搶手的進口商品是中國空調。6月下旬以來，歐洲多地遭遇持續高溫天氣，據世界衛生組織披露的信息，歐洲已記錄超過1300例與高溫相關死亡報道，持續肆虐的熱浪讓歐洲民眾的“清涼需求”集中爆發，中國空調出現“一機難求”的搶購潮。
羅清啟：今年訂單暴增集中爆發大約在兩周前。針對激增的需求，美的已緊急協調工廠加班生產，并通過時效約25天的中歐班列加速補貨。事實上，在熱浪席卷的歐洲大陸，迎來訂單爆發的遠不止海爾、海信、格力、美的幾家。市場打開后，考驗的不只是產能。誰的產品更適合當地住宅，誰的渠道反應更快，誰才更有機會接住這波訂單。這對中國空調企業來說，這既是一次海外爆單，也是一次重新排位。
臧奎：持續的高溫天氣打破了歐洲民眾對于“空調非必需品”的傳統認知，而中國家電企業針對歐洲市場推出的移動分體式空調，憑借方便安裝、簡單易拆、易維修等優勢，受到了當地消費者的追捧，銷量快速上漲。海爾空調銷量快速增長，在歐洲多國登頂榜首。比如在意大利，依托Supermatch成套解決方案持續拉高品牌溢價，ITS專業渠道、一拖多空調銷量份額雙雙登頂市場第一；在波蘭，海爾家用空調整體份額位列第二，一拖多產品位居第一。
楊武：今年前5個月，中國向法國、荷蘭、比利時3個國家的空調出口額同比均實現翻倍增長，首次成為歐洲第一大空調供應來源。目前，海信旗下的分體式空調成為熱門爆款。今年1~6月海信空調西歐市場整體同比增長超20%，其中法國市場6月份同比增幅突破100%；意大利市場6月同比增長30%。此外，海信旗下移動空調在德國、法國等歐洲多國持續脫銷，終端呈現“一機難求”的熱銷態勢。
普及率僅20%，歐洲人為什么不裝空調？
主持人：對于國內消費者來說，空調幾乎已經是夏天降溫消暑的必備單品，且國內空調市場產品豐富，各種型號與類別可供挑選，只會發愁該選哪一臺/品牌，而不會擔心買不到。
但對歐洲人而言，以往氣候溫和，家庭空調非必需品，普及率僅20%，以德國為例：當40多攝氏度的高溫把城市變成烤箱時，100個德國人里，只有3個人家里有空調。今年在二手市場上，原價700~900歐元的中國空調，被炒到1999~5000歐元，最高溢價6倍。那么問題來了——為什么歐洲人寧可熱著，也不裝空調？
臧奎：歐洲大部分地區屬溫帶海洋性氣候，夏天短，熱天少。氣候，曾經是歐洲最好的空調，但是氣候變了，世界氣象組織指出：歐洲是全球變暖最快的大陸。工業化以來，全球平均升溫約1.4℃，歐洲已經升溫約2.5℃。歐洲大量房屋建于20世紀中葉甚至更早。這些房子當初的設計邏輯只有一個——保暖，厚墻、小窗、高天花板，為了把冬天的熱量鎖住。到了夏天，這種設計就變成了 “保溫箱” ——外面熱，里面更熱。最要命的是你不能隨便動這些老房子。以巴黎為例，大量的奧斯曼老公寓，石頭墻體，被列為文化遺產保護建筑。你想在外墻上打個孔裝外機？得先向市政府遞交申請，等審批通過，再約持證暖通工程師上門勘察；住公寓樓的，還得經過業主大會投票表決。在柏林，申請安裝空調需要通過房東、物業管理委員會、市政廳三級審批。耗時數月還不一定批得下來。
羅清啟：歐洲人不裝空調是氣候、建筑、成本、政策、文化——五重因素層層疊加的結果。過去不需要，現在裝不起，政策不鼓勵，文化有壓力。再堅固的枷鎖，也擋不住44.3℃的高溫。數據不會騙人——2026年上半年，中國對歐盟空調出口額達37.6億美元，同比上漲43.2%。
楊武：在歐洲，用不用空調，已經不只是一個消費選擇，而是代表了你對環保的態度。歐盟計劃2050年實現氣候中和。在這個大背景下，空調被貼上了 “高能耗” 的標簽。歐盟新版F-Gas法規，對制冷設備中廣泛使用的含氟溫室氣體實施嚴格管控，直接抬高了空調的市場準入門檻。在歐洲，一臺普通分體式空調售價600~800歐元。但安裝費1000~2000歐元起步。部分地區甚至高達3600歐元。2026年1月，歐盟居民平均電價每度25.8歐分（約合人民幣2元）。德國電價每度0.38歐元（約合人民幣3元）。比利時0.36歐元，丹麥0.35歐元，意大利0.33歐元。對租房的人來說，裝空調要房東許可，搬家還得把墻體恢復原狀。一來一回，又是一大筆錢。
中國空調踩中歐洲市場消費痛點
主持人：中國空調在歐洲空調市場的占有率，從2023年的27%提升到41%。當前歐洲本土空調年產能僅約320萬臺，而市場需求已超過1000萬臺，缺口巨大。這一切并不是一場偶然，背后是以中國家電企業瞄準的這一市場空白，并針對當地市場的消費痛點，推出更適合歐洲免安裝的移動分體式空調則在歐洲“爆”了的結果。
楊武：針對歐洲市場的情況，海信進行了針對性解決，推出了易安裝、易拆洗分體式空調，采用可拆卸結構設計，預留充足管路對接空間，有效簡化安裝流程；同時配置一體式掛墻架，依托隱藏式支撐框架、內置水平儀及多點位固定設計，可快速精準定位安裝，適配歐洲各類住宅場景，徹底解決了傳統空調安裝繁瑣、場景受限、成本過高的痛點，成為歐洲高溫市場的爆款產品。
臧奎：面對終端銷量的持續增長，除中國工廠外，海爾還增加了泰國工廠歐洲供貨，也增加了歐洲區域排產計劃，保障供貨。面對歐洲市場的特殊需求，海爾空調針對性研發雙系列主力產品，精準破局。比如，針對歷史建筑安裝受限、維保成本高的難題，海爾推出Expert系列高端掛機，創新采用單螺釘模塊化設計，實現易拆卸、易維修，大幅降低維保操作難度；針對歐洲高電價及歐盟節能減排要求，海爾專屬打造Pearl Premium系列空調，全系達標歐盟A+++頂級能效等級，在高效制冷的同時大幅降低能耗成本，完美適配歐洲綠色低碳發展政策與居民實際使用需求。
羅清啟：中國空調產品在歐洲熱銷，直觀印證定制化、本地化改造，是家電出海轉型的關鍵。值得注意的是，國內柔性制造體系快速響應海外細分需求，“按需開發新品”已經形成獨家壁壘。歐美品牌新品迭代周期漫長，而中國制造可以快速把市場痛點轉化為成品，這種高效研發、量產能力，已經成為中國家電企業出海不可替代的核心競爭力。
相比歐洲本土品牌動輒數千歐元的售價，中國品牌以親民的價格提供了超越期待的靜音水平和制冷效果。這種“質價比”的巨大優勢，在此輪熱浪中被無限放大，也讓歐洲普通民眾對空調的認知從“買得起裝不起”的奢侈品，轉變為提升生活品質的必需品。
《鄭州晚報》版面截圖
主策：吳紹超
