“放心，你給我供應汽車配件，我按月支付付款……”2025年年初，一汽配公司與一汽車銷售服務有限公司達成口頭約定，本以為長期合作伙伴會繼續愉快地合作，沒想到，銷售公司最后拖欠貨款7.9萬元，汽配公司多次催收未果，將銷售公司告上法庭。今天，記者從鄭州市中原區調解協會獲悉，該起案件已有最新進展。
據了解，自2025年中旬開始，銷售公司開始拖欠貨款。截至2025年11月，銷售公司累計拖欠汽配公司貨款共計7.9萬余元。汽配公司多次催收未果，向法院提起訴訟，請求判令銷售公司支付貨款7.9萬余元及資金占用利息，本息合計8萬余元。
可是雙方僅有口頭約定，缺乏書面合同。汽配公司主張的7.9萬余元欠款是否有充分的證據支持？銷售公司是否認可該金額？在無書面違約金約定的情況下，如何平衡雙方利益？
中原區調解協會調解員盧華接到案件后，針對涉企糾紛特點，制定“證據核實—法理分析—利益平衡”的三步走調解策略。
首先，調解員聯系汽配公司，指導其提交詳細的供貨憑證、雙方微信對賬記錄，明確債權債務關系的客觀真實性。隨后，調解員聯系銷售公司，與其核對相關證據材料。經核對，銷售公司承認確實存在欠款事實，對7.9萬余元的本金數額未提出實質性異議，但表示目前公司資金周轉存在困難，并非惡意拖欠。
第二步，在掌握情況后，調解員對雙方進行“背對背”溝通。對銷售公司，調解員指出，根據《民法典》第469條，口頭約定同樣受法律保護。若因為幾萬元貨款進入訴訟程序，不僅敗訴后需要全額償還本息，還需要承擔訴訟費用。除此之外，一旦企業涉訴甚至被進入執行程序，將嚴重影響企業征信，不利于企業后續的正常運行。
對汽配公司，調解員首先安撫其焦慮情緒，客觀分析訴訟的時間成本。雖然法律上支持利息訴求，但考慮到銷售公司目前的資金狀況，強制執行可能面臨“執行難”或周期長等問題。調解雖然需要讓渡部分利益，但能夠切實、快速地回款，實現“落袋為安”。
第三步，調解員組織雙方進行“面對面”調解協商還款方案，引導雙方考慮過往合作經歷，建議汽配公司在利息和款項上做出適當讓步，并督促銷售公司拿出誠意，制定切實可行的分期還款計劃，以信用換時間。
經過多輪磋商，雙方達成調解協議：汽配公司自愿放棄對資金占用利息的主張，同意將還款總額調整為7.7萬元，由銷售公司分三期支付。若銷售公司任一期未按時足額支付，汽配公司有權就全部未付款項申請強制執行，并可重新主張原已放棄的利息與貨款差額。
記者 魯燕 通訊員 高宜辰
